Dr Artur Lewandowski Kod Umysłu (Techniki sprzedaży)

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.No cóż.Taki tok rozumowania sprzedawcy może okazać się bardzo ryzykowny!!!Dlaczego?Otóż, kiedy sprzedawca w bezpośredni sposób nie pokazuje klientowi korzyści, którezwiązane są z tym, że np.samochód wyposażony jest w aktywne zawieszenie, toistnieje wysokie prawdopodobieństwo, że umysł klienta, uruchamiając nieświadomymechanizm testu czterech wspomnianych pytań ( np.I co z tego, że ten samochód maaktywne zawieszenie?; Co ja z tego będę miał, jak płynie z tego dla mnie korzyść?), niebędzie w stanie, w oparciu o cały zasób wiedzy zapisany w mózgu, wygenerowaćkonkretnej korzyści!!!Rezultatem takiego stanu rzeczy może stać się uczucie narastającej irytacji urozmówcy!!!Oczywiście klient należący do kategorii tzw.dociekliwych, kiedy nie będzie w staniesamodzielnie wykreować sobie korzyści, prawdopodobnie postawi sprzedawcyodpowiednie pytane i dowie się, jakie dobrodziejstwa związane są z tym, że samochódma aktywne zawieszenie.Copyrights � 2005 Majewski Business Consultingstrona 90 z 120ul.Boh.Monte Cassino 39/3; 81-767 Sopot; Polandtel.0502-246-045 / (58) 550-31-85Kod Umysłu dr Artur LewandowskiJednak co będzie, kiedy, jak na złość, sprzedawca natknie się na niedociekliwegoklienta?Komunikując się z nim w ten sposób, stan narastającego poirytowania u klienta mana bank!Nie muszę chyba dodawać, że powyższy samochodowy przykład możesz oczywiścieprzenieść na każdą inną sytuację, kiedy chcesz kogoś do czegoś przekonać, a niekoniecznie chodzi o sprzedaż!!!Jest to uniwersalne prawo, które działa w każdym przypadku, kiedy chcesz kogoś doczegoś przekonać!!!W związku z tym mam propozycję.Mianowicie chciałbym teraz namówić Cię do tego, abyś, jako przyszły mistrz sztukiperswazyjnej komunikacji, pragnący uniknąć sytuacji, w której rozmówca, podczasrozmowy na dowolny temat, zaczyna doświadczać uczucia narastającej irytacji,przetestował INNE, ALTERNATYWNE ZAAO%7łENIA ZWIZANE ZKOMUNIKOWANIEM SI.W przypadku sprzedawcy samochodów brzmiały by one następująco." po pierwsze: każdy klient, który pojawia się w moim salonie, komisie zzałożenia jest totalnym ignorantem w zakresie technologii budowy samochodu,dlatego, jako sprzedawca, opowiadając o samochodach, będę posługiwał sięwyłącznie potocznym, zrozumiałym słownictwem, a jeżeli sytuacja będzie odemnie wymagała, abym posłużył się specjalistycznym terminem, to natychmiastw prostych słowach wytłumaczę klientowi, co on oznacza ;" po drugie: zawsze, kiedy podaję klientowi informację dotyczącąprezentowanego samochodu, również w miarę możliwości pokażę klientowi,jakie korzyści płyną dla niego z tej informacji, np. Nowy model samochodu Xzostał wyposażony w aktywne zawieszenie , a to oznacza, że jadąc w długątrasę, będzie Pan podróżował w dużo bardziej komfortowych warunkachoraz z większą prędkością będzie mógł Pan nadal bezpiecznie pokonywaćzakręty Samodzielnie możesz dopasować te dwa KLUCZOWE dla Twojej skuteczności wprzekonywaniu innych założenia do sytuacji, w której sam się znajdziesz.REASUMUJC:" opowiadając o czymkolwiek posługuj się prostym, zrozumiałym dla rozmówcyjęzykiem, a jeżeli będziesz musiał użyć pojęcia, którego może on nie znać, tona wszelki wypadek wyjaśnij, co ono znaczy!Copyrights � 2005 Majewski Business Consultingstrona 91 z 120ul.Boh.Monte Cassino 39/3; 81-767 Sopot; Polandtel.0502-246-045 / (58) 550-31-85Kod Umysłu dr Artur Lewandowski" Przekonując kogoś np.do skorzystania z Twojej propozycji, przede wszystkimskoncentruj się na korzyściach, które ta osoba z tego osiągnie.***W jaki sposób mogę zaprezentować informacje dotyczące mojej propozycji, pomysłu,bądz produktu, czy usługi, aby wzbudzić ciekawość u rozmówcy?Co z tych informacji wynika dla rozmówcy?Jakie korzyści z tych informacji wynikają dla rozmówcy?O co rozmówca powinien się w szczególny sposób zatroszczyć?I ostatnie, niezwykle ważne pytanie, od którego bardzo często zależy sukces wperswazyjnym komunikowaniu się bądz też brak sukcesu:W jakie słowa powinienem opakować informacje i korzyści związane zprzygotowanymi przeze mnie propozycjami, pomysłami, bądz produktami, usługami,aby dopasować się do wiodącego systemu sensorycznego oraz metaprogramówrozmówcyczyli,W JAKI SPOS�B ZAPREZENTOWA ROZM�WCY DOWOLNRZECZ JZYKIEM JEGO UMYSAU ORAZ W SPOS�B, KT�RY BDZIEMOTYWOWAA GO DO PODJCIA DZIAAANIA ZGODNEGO Z MOJINTENCJ?Jak już zapewne się domyślasz po dotychczasowej lekturze tego poradnika,odpowiedz na tak sformułowane pytanie jest ściśle związana z tą wiedzą iumiejętnościami, które zdobywałeś w poprzednich rozdziałach.Poznasz ją w kolejnym rozdziale.***A teraz czas na WICZENIE NA DZIZ !W dniu dzisiejszym przygotowałem dla Ciebie naprawdę bardzo proste zadanie [ Pobierz całość w formacie PDF ]

Wątki