[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Jeżeli zgodziliby się co do tego, że cena akcji wzrośnie, to sprzedający najprawdopodobniej zrezygnowałby ze sprzedaży.Transakcja może dojść do skutku, ponieważ kupujący wierzy, że cena pójdzie w górę, a sprzedający — że spadnie.Różnice w przekonaniach są podstawą porozumienia.Zasada osiągania porozumienia dzięki różnicom odzwierciedlona jest w wielu kreatywnych porozumieniach.Różnice w interesach i przekonaniach umożliwiają, że coś stanowiącego niewielki koszt dla drugiej strony może przynosić znaczną korzyść tobie.Spójrz na dziecinny wierszyk:Jack Sprat nie mógł jeść tłustego, A żona nic chudego,I przez to razem oboje Wylizali talerz we dwoje.Najlepiej nadają się do zazębienia różnice w interesach, przekonaniach, wartości, jaką przywiązuje się do czasu, przewidywaniach oraz niechęci do ryzyka.Jakieś różnice interesów?Poniższa krótka lista wskazuje na często występujące różnice interesów, których warto poszukiwać:JEDNA STRONA PRZYWIĄZUJEWIĘKSZĄ WAGĘ DO:DRUGA STRONA PRZYWIĄZUJEWIĘKSZĄ WAGĘ DO:formymeritumekonomiipolitykikwestii wewnętrznychkwestii zewnętrznychsymbolupraktykijutradalszej przyszłościnatychmiastowych rezultatówstosunków wzajemnychkonkretówideologiipostępurespektowania tradycjiprecedensutego przypadkuprestiżu, reputacjirezultatówzysków politycznychdobrobytu grupyRóżnice przekonań?Jeżeli każdy z nas przekonany jest, że ma rację, to możemy skorzystać na tej różnicy przekonań.Możemy obaj, wierząc w zwycięstwo, zgodzić się na bezstronnego arbitra, który rozstrzygnie spór.Gdy dwie grupy przywódców związku nie mogą zgodzić się na określoną propozycję płacową, mogą uzgodnić poddanie sprawy pod głosowanie członków.Różnice w ocenie wartości czasu?Możesz przywiązywać większą wagę do teraźniejszości, podczas gdy druga strona do przyszłości.Mówiąc językiem biznesu, różnie dyskontujecie przyszłą wartość.Sprzedaż ratalna działa na tej zasadzie.Nabywca jest skłonny zgodzić się na wyższą cenę za samochód, jeżeli może zapłacić później, a sprzedający może zaakceptować późniejszą zapłatę, jeżeli otrzyma wyższą cenę.Różnice w przewidywaniach?W negocjacjach płacowych między starzejącym się gwiazdorem a znaną drużyną baseballową gracz przewiduje, że wygra wiele gier, a właściciel drużyny sądzi przeciwnie.Korzystając z tych różnych przewidywań, mogą zgodzić się na płacę podstawową w wysokości 100000 dolarów plus 50000 pod warunkiem, że gracz będzie rzucał na tyle dobrze, iż drużyna przeciwna zdobędzie nie więcej niż trzy pełne biegi w ciągu jednej gry.Różnice w skłonności do unikania ryzyka?Kolejna z kategorii różnic, jaką możesz wykorzystać, to niechęć do ryzyka.Weźmy na przykład kwestię wydobywania surowców z dna morza, rozważaną na Konferencji Prawa Morza.Ile powinny płacić 'korporacje społeczności międzynarodowej za prawo do eksploatacji? Korporacje przywiązują większą wagę do uniknięcia znacznych strat niż do uzyskania dużych zysków.Dla nich górnictwo głębinowe to znaczna inwestycja, chcą więc zmniejszyć ryzyko.Jednocześnie społeczność międzynarodowa zainteresowana jest dochodem.Jeżeli jakaś firma chce zarobić sporo pieniędzy na „wspólnym dziedzictwie ludzkości", to reszta świata chce mieć w tym istotny udział.W tej różnicy tkwi potencjalna korzyść dla obu stron.Ryzyko może zostać wymienione na dochód.Wykorzystując różnice w chęci uniknięcia ryzyka, proponowany traktat przewiduje, że opłaty korporacji będą niskie aż do uzyskania zwrotu nakładów inwestycyjnych, tj.w czasie, gdy ryzyko jest wysokie, a znacznie wyższe później, gdy ryzyko jest niskie.Pytaj o ich preferencje.Jedną z metod zazębienia interesów jest opracowanie kilku wariantów równie akceptowalnych dla ciebie i zapytanie drugiej strony, który z nich preferuje.Chcesz wiedzieć, co preferują, a niekoniecznie, co akceptują.Możesz następnie popracować nad tym rozwiązaniem i ponownie przedstawić dwa lub więcej wariantów, pytając który z nich preferują.W ten sposób bez zmuszania kogokolwiek do podejmowania decyzji, poprawiasz rozwiązanie aż do momentu, w którym nie da się znaleźć więcej wspólnych korzyści.Na przykład agent gwiazdora baseballu mógłby zapytać właściciela drużyny: „Które z rozwiązań byłoby korzystniejsze z punktu widzenia twoich interesów: wynagrodzenie w wysokości 175000 dolarów rocznie przez cztery lata czy 200000 rocznie przez trzy lata? To drugie? Dobrze, a co sądzisz na temat takiej możliwości: to ostatnie rozwiązanie czy 180 000 dolarów rocznie przez trzy lata plus 50000 premii rocznie, jeżeli Luis będzie rzucał lepiej niż 3 ERA?"Gdyby podsumować w jednym zdaniu kwestię zazębiania interesów, brzmiałoby ono następująco: „Poszukuj kwestii, które ciebie kosztują niewiele, a mają dużą wartość dla nich i vice versa [ Pobierz całość w formacie PDF ]
zanotowane.pl doc.pisz.pl pdf.pisz.pl centka.pev.pl
.Jeżeli zgodziliby się co do tego, że cena akcji wzrośnie, to sprzedający najprawdopodobniej zrezygnowałby ze sprzedaży.Transakcja może dojść do skutku, ponieważ kupujący wierzy, że cena pójdzie w górę, a sprzedający — że spadnie.Różnice w przekonaniach są podstawą porozumienia.Zasada osiągania porozumienia dzięki różnicom odzwierciedlona jest w wielu kreatywnych porozumieniach.Różnice w interesach i przekonaniach umożliwiają, że coś stanowiącego niewielki koszt dla drugiej strony może przynosić znaczną korzyść tobie.Spójrz na dziecinny wierszyk:Jack Sprat nie mógł jeść tłustego, A żona nic chudego,I przez to razem oboje Wylizali talerz we dwoje.Najlepiej nadają się do zazębienia różnice w interesach, przekonaniach, wartości, jaką przywiązuje się do czasu, przewidywaniach oraz niechęci do ryzyka.Jakieś różnice interesów?Poniższa krótka lista wskazuje na często występujące różnice interesów, których warto poszukiwać:JEDNA STRONA PRZYWIĄZUJEWIĘKSZĄ WAGĘ DO:DRUGA STRONA PRZYWIĄZUJEWIĘKSZĄ WAGĘ DO:formymeritumekonomiipolitykikwestii wewnętrznychkwestii zewnętrznychsymbolupraktykijutradalszej przyszłościnatychmiastowych rezultatówstosunków wzajemnychkonkretówideologiipostępurespektowania tradycjiprecedensutego przypadkuprestiżu, reputacjirezultatówzysków politycznychdobrobytu grupyRóżnice przekonań?Jeżeli każdy z nas przekonany jest, że ma rację, to możemy skorzystać na tej różnicy przekonań.Możemy obaj, wierząc w zwycięstwo, zgodzić się na bezstronnego arbitra, który rozstrzygnie spór.Gdy dwie grupy przywódców związku nie mogą zgodzić się na określoną propozycję płacową, mogą uzgodnić poddanie sprawy pod głosowanie członków.Różnice w ocenie wartości czasu?Możesz przywiązywać większą wagę do teraźniejszości, podczas gdy druga strona do przyszłości.Mówiąc językiem biznesu, różnie dyskontujecie przyszłą wartość.Sprzedaż ratalna działa na tej zasadzie.Nabywca jest skłonny zgodzić się na wyższą cenę za samochód, jeżeli może zapłacić później, a sprzedający może zaakceptować późniejszą zapłatę, jeżeli otrzyma wyższą cenę.Różnice w przewidywaniach?W negocjacjach płacowych między starzejącym się gwiazdorem a znaną drużyną baseballową gracz przewiduje, że wygra wiele gier, a właściciel drużyny sądzi przeciwnie.Korzystając z tych różnych przewidywań, mogą zgodzić się na płacę podstawową w wysokości 100000 dolarów plus 50000 pod warunkiem, że gracz będzie rzucał na tyle dobrze, iż drużyna przeciwna zdobędzie nie więcej niż trzy pełne biegi w ciągu jednej gry.Różnice w skłonności do unikania ryzyka?Kolejna z kategorii różnic, jaką możesz wykorzystać, to niechęć do ryzyka.Weźmy na przykład kwestię wydobywania surowców z dna morza, rozważaną na Konferencji Prawa Morza.Ile powinny płacić 'korporacje społeczności międzynarodowej za prawo do eksploatacji? Korporacje przywiązują większą wagę do uniknięcia znacznych strat niż do uzyskania dużych zysków.Dla nich górnictwo głębinowe to znaczna inwestycja, chcą więc zmniejszyć ryzyko.Jednocześnie społeczność międzynarodowa zainteresowana jest dochodem.Jeżeli jakaś firma chce zarobić sporo pieniędzy na „wspólnym dziedzictwie ludzkości", to reszta świata chce mieć w tym istotny udział.W tej różnicy tkwi potencjalna korzyść dla obu stron.Ryzyko może zostać wymienione na dochód.Wykorzystując różnice w chęci uniknięcia ryzyka, proponowany traktat przewiduje, że opłaty korporacji będą niskie aż do uzyskania zwrotu nakładów inwestycyjnych, tj.w czasie, gdy ryzyko jest wysokie, a znacznie wyższe później, gdy ryzyko jest niskie.Pytaj o ich preferencje.Jedną z metod zazębienia interesów jest opracowanie kilku wariantów równie akceptowalnych dla ciebie i zapytanie drugiej strony, który z nich preferuje.Chcesz wiedzieć, co preferują, a niekoniecznie, co akceptują.Możesz następnie popracować nad tym rozwiązaniem i ponownie przedstawić dwa lub więcej wariantów, pytając który z nich preferują.W ten sposób bez zmuszania kogokolwiek do podejmowania decyzji, poprawiasz rozwiązanie aż do momentu, w którym nie da się znaleźć więcej wspólnych korzyści.Na przykład agent gwiazdora baseballu mógłby zapytać właściciela drużyny: „Które z rozwiązań byłoby korzystniejsze z punktu widzenia twoich interesów: wynagrodzenie w wysokości 175000 dolarów rocznie przez cztery lata czy 200000 rocznie przez trzy lata? To drugie? Dobrze, a co sądzisz na temat takiej możliwości: to ostatnie rozwiązanie czy 180 000 dolarów rocznie przez trzy lata plus 50000 premii rocznie, jeżeli Luis będzie rzucał lepiej niż 3 ERA?"Gdyby podsumować w jednym zdaniu kwestię zazębiania interesów, brzmiałoby ono następująco: „Poszukuj kwestii, które ciebie kosztują niewiele, a mają dużą wartość dla nich i vice versa [ Pobierz całość w formacie PDF ]